Leurs noms claquent : Hosman, Liberkeys, Proprioo, Welmo, Homki ou, plus explicite, Les Agences de papa. Tous veulent « révolutionner la vente et l’achat immobilier », « réinventer le marché » avec leurs commissions à prix cassé ou à coût fixe, leur numérisation tous azimuts pour une visite virtuelle, une prise de rendez-vous, ou une signature à distance.
Leurs fondateurs, qui viennent presque tous de start-up et de la vente en ligne, sont entourés de cadres très diplômés. Tous sont persuadés de pouvoir conquérir très vite une place prépondérante dans une profession, celle d’agent immobilier, qu’ils jugent poussiéreuse. Mais jusqu’ici, aucun de leurs modèles ne réussit de percée significative.
« A l’occasion de l’achat de mon appartement, à Paris, j’ai trouvé les agents immobiliers peu disponibles, imprécis, et leur service médiocre pour un coût exorbitant, un pourcentage du prix de vente sans rapport avec le travail fourni, et j’en ai conclu qu’il y avait des progrès à faire et une place à prendre », raconte Stanislas de Dinechin, cofondateur, en 2017, de l’agence Hosman, dont la marque de fabrique est, précisément, la commission à coût fixe de 4 900 euros, récemment passé à 5 900 euros, quel que soit le bien vendu : une sérieuse décote comparée au montant moyen d’une commission d’agence, de 10 000 euros (5 % d’un prix moyen du bien de 200 000 euros).
Commission forfaitaire
Fort de son expérience de « start-upeur » chez Jumia Travel, agence par Internet de voyages en Afrique, M. de Dinechin utilise tous les outils numériques possibles pour améliorer la productivité de ses employés. Hosman compte une petite centaine de collaborateurs, plutôt diplômés d’écoles de commerce ou de Sciences Po qu’issus du milieu de l’immobilier, et n’ambitionne rien moins que la première place.
En attendant, l’agence a conclu 1 200 ventes en 2021, essentiellement à Paris et en petite couronne, ce qui reste modeste dans un marché national de 1,2 million de transactions. Hosman compte sur les 6 millions d’euros levés en mai 2021 pour se développer en région et partir à l’assaut des réseaux les plus florissants, comme Century 21 (922 agences, 40 000 ventes par an), Orpi (1 336 agences, 32 000 ventes) ou IAD et son armée de 15 000 mandataires (50 000 ventes annuelles).
Créées en octobre 2019, les Agences de papa débarquaient bruyamment sur les écrans de télévision, avec Teddy Riner en vedette vantant une commission forfaitaire, par transaction, de 2 000 euros tout compris. Les deux fondateurs niçois venus de la restauration et de l’immobilier, ont introduit leur société en Bourse en mai 2021, levant, la même année, 10 millions d’euros – alors que le chiffre d’affaires pour l’année 2020 ne dépassait pas 28 000 euros.
Il vous reste 54.02% de cet article à lire. La suite est réservée aux abonnés.
